8 PROGETTI DI LEGAL MARKETING PER IL 2010

PARLIAMO DI TRUCCHI DI LEGAL MARKETING

L'anno che inizia porta con sè nuove progettualità, nuove idee.

C'è ancora un sacco da fare prima di passare alla fase operativa e possiamo prenderci del tempo per pensare a 360°.

Ho letto da poco un articolo di un conosciuto legal blogger statunitense (Trey Ryder), leader in un paese all'avanguardia nel settore, che suggerisce otto progetti per il 2010  volti principalmente a generare nuoni prospect, ovvero potenziali clienti. La maggior parte delle sue osservazioni sono applicabili ai clienti e alle fonti di contatti.

Mi riservo di tornare con una traduzione puntuale del suo articolo e, intanto, vi lascio alcuni dei suoi suggerimenti più accattivanti:

  1. Compilare una mailing list di clienti, di interlocutori lavorativi passati, presenti e potenziali. A questi si invieranno informazioni o articoli di interesse almeno ogni 90 giorni (o magari più frequentemente);
  2. Scrivere un volantino "educativo" che contiene suggerimenti utili per il tuo target di riferimento. Questa è un'attività da farsi ogni mese. Gli esempi includono:
    • 11 segreti per (l'argomento)
    • 5 passaggi per (l'argomento)
    • 14 Equivoci costosi circa (l'argomento)
    • 7 Errori che commetti quando (il problema da scongiurare)"
  3. Organizzare un seminario mensile (almeno trimestrale) di fronte a un pubblico di riferimento, come ad esempio la Camera di Commercio, Rotary, Confartigianato o una organizzazione commerciale. Mi piace la sua idea di "selezionare un argomento che risolve un problema di prospettive";
  4. Rispondere rapidamente a tutte le richieste da dei contatti (Sono assolutamente d'accordo che sarebbe "difficle trovare qualcosa che colpisce i potenziali clienti più di una risposta veloce", come ho sperimentato personalmente).
  5. Ogni mese sarà opportuno trovare occasioni per rimanere in contatto con tutti gli utenti della mailing list. Si potrebbe inviar loro la tua newsletter o una copia del tuo nuovo opuscolo istruttivo. Facendo ciò si potrà chieder loro di passarlo a qualcuno dei loro conoscenti che può essere interessato a questo argomento.
  6. Nella Tua mailing list si potrebbe poi organizzare una sorta di rassegna stampa ed includere un articolo che avete visto su una rivista, un riferimento normativo di nuova promulgazione o qualcosa di interessante che hai trovato su Internet. In calce alla mail, si potrebbe poi invitare i tuoi iscritti  al tuo seminario.

Spero di averTi lasciato qualche spunto interessante per l'anno che inizia.

Se Ti fanno venir in mente delle proposte per integrare il metodo di contatto dei clienti, scrivile qui sotto, nei commenti. Le inseriremo ampliando la To Do list.

In bocca al lupo e buon lavoro a tutti.

Alberto Vigani: classe 1967, laurea in giurisprudenza presso la Università Cattolica di Milano. Avvocato e Consulente del Lavoro. Lealista accanito, crede in una visione liberale del diritto e dell'economia; ha moderato le sezioni giuridiche della più grande community italiana di webmaster , attualmente cura  la redazione di alcuni blog di informazione giuridica a fini divulgativi (www.avvocatogratis.com e www.amministratoridisostegno.com) È convinto fermamente che la comunicazione è il motore del cammino di un uomo. 

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