COSA VENDI AI LETTORI DEL TUO BLOG??

OFFRI COSE O "KNOW HOW"?

Probabilmente avrai sentito l'espressione "La gente non vuole le trapani. La gente vuole buchi". 
Questo è un promemoria sul fatto che i benefici sono più importanti delle caratteristiche.

Certo questo è un buon consiglio per la creazione di pubblicità più efficaci e messaggi di marketing, tuttavia bisogna ricordarsi che non è tutto. I migliori esperti pubblicitari e professionisti di marketing sanno da tempo che le persone sono meno interessate a possedere qualcosa di quanto lo siano ad avere i benefici della cosa medesima.

Ma la parola "benefici" implica un approccio utilitaristico a comprare le cose. Sembra come se le persone siano sempre alla ricerca di metodi pratici per risolvere i problemi.

Purtroppo, la gente non è razionale.

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