TECNICHE DI PERSUASIONE PUBBLICITARIA PER LO STUDIO LEGALE

VUOI CHE IL TUO STUDIO LEGALE ABBIA PIU' CONTATTI?

Ci sono alcune semplici regole da seguire per persuadere con tecniche di Legal Advertising i potenziali clienti di uno studio legale.

Anche se vari fattori possono influenzare i motivi per cui alcuni clienti preferiscono acquistare alcuni prodotti e servizi da un sito web, la maggior parte dei consumatori vuole risolvere le proprie necessità ed i conseguenti problemi usando i siti web che stanno in alto sulla SERP (Search Engine Results Page) del motore di ricerca, oppure attraverso un sito web notoriamente importante.

Tuttavia, nessuno di questi fattori può essere confrontato con il potere della persuasione.

La gente acquista un prodotto o un servizio da un sito web dedicato, perché è convinta di farlo. Le persone sono influenzate da ciò che vedono, ciò che leggono e ciò che sentono, ed è per questo che l'advertising di una Law Firm (Studio legale) deve includere le testimonianze di persone che hanno beneficiato dei servizi legali di quello studio.

Queste testimonianze sono forti strumenti persuasivi capaci di generare più clienti potenziali. In Italia c'è il divieto del Codice Etico degli Avvocati (Codice Deontologico Forense) ad utilizzare testimonianze pure e semplici, con dichiarazioni delle eprsone che certificano il loro grado di soddisfazione per la gestione della pratica. Il fine di creare referenzialità può però essere raggiunto pubblicando le sentenze vittoriose che, anzi, diventano la prova certa del gradimento e della qualità dello studio legale. Questo non è solo marketing!

Ma si può fare di più!

Quattro fattori principali sono per lo più responsabili dell'influenza o della persuasione dei potenziali clienti nel dare l'incarico di una pratica; tali elementi sono:

  • Scarsità,
  • Reciprocità,
  • Simpatia
  • e Prove.

La scarsità è un fattore della pubblicità dello studio legale che può rapidamente convincere un potenziale cliente ad abbonarsi ad un servizio legale di un avvocato. Quando un servizio è scarso, chi ne sta cercando i risultati è disposto a volerlo a tutti i costi. Uno studio Legale che offre un servizio unico e speciale tenderà ad avere più clienti. Non basta essere "generalisti", crea un prodotto dello studio legale che sia specialistico, e quindi scarso, per i vostri clienti e li vedrai correrti dietro.

La reciprocità come forma di legal advertising è solo un modo di offrire alcuni servizi gratuiti per i vostri clienti. Si tratta di un espediente calcolato e vedrai che il margine degli incarichi (vendite) salirà soprattutto quando si offre alcuni servizi legali gratuiti  e che includono alcuni consigli legali e un libero accesso ad alcune risorse legali del tuo studio. La gente saprà sempre ricambiare alle offerte gratuite.

La Prova sociale è uno degli strumenti più potenti metodi di Legal Advertising ed è possibile utilizzarlo sempre per conquistarsi i potenziali clienti. Questo comporta che lo studio legale deve eessere rappresentato nel tuo sito web con la maggior quantità di dati che rappresentino la realtà di quello che puoi fare per i clienti.

Non bastano perciò le sentenze ma possono essere utili gli articoli di giornale che parlano di Te. Oppure foto della Tua sede, della Tua sala riunioni, del Tuo Staff.

Sono le prove a convincere i Tuoi potenziali clienti della Tua capacità di gestire casi simili. Le prove genereranno una simpatia naturale (o potremmo dire un Appeal) per i Tuoi servizi.

Tratto da AttorneyMax

Leave a Reply

*

Comment moderation is enabled. Your comment may take some time to appear.

Heracliaweb

Get Adobe Flash player