5 MODI PER COSTRUIRE UN EFFICACE RAPPORTO CON I CLIENTI

CONOSCI L'IMPORTANZA DI UN RAPPORTO VERO CON IL CLIENTE?

Impara sempre a creare un contatto con i tuoi potenziali clienti e a farli sentire coinvolti!

Quando è stata l'ultima volta che hai davvero costruito un contatto con qualcuno?

In realtà, non è facile per molti professionisti aprirsi e permettere alle persone di entrare nella loro vita, ma costruire un rapporto può essere estremamente edificante.

Entrare in empatia con i clienti – realmente convincendoli a PENSARE con te, a CREDERTI ed a SENTIRSI COINVOLTI – è un'abilità ed una tecnica di comunicazione che si apprende con la pratica, e ciò vale anche per gli avvocati più capaci.

Ecco i più efficaci 5 modi per entrare in sintonia con i propri interlocutori e iniziare a costruire rapporti profittevoli.

5 IDEE PER SVILUPPARE IL BUSINESS DELLO STUDIO

TI INTERESSA UNA SOLUZIONE ANTICRISI?

Non è certo un segreto che gli acquirenti dei servizi legali siano estremamente attenti ai costi degli studi, e ciò in particolare durante questo periodo di rallentamento economico.

Studiando le reazioni della clientela, ci sono due cose che alcuni studi hanno già percepito in questo clima:

  • in primo luogo, vi è la necessità di ripensare al proprio approccio allo sviluppo del business dello studio,
  • e, dall'altro, non è adesso il momento di ridurre le attività tese allo sviluppo del business dello studio .

Un articolo di Sharon Caffrey e Rhonda Ulrico  descrive degli interessanti percorsi che, in realtà, sono poi applicabili in qualsiasi economia. Tutte le law firms dovrebbero prendere a cuore i loro consigli, vediamoli assieme:

Heracliaweb

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