COME DIFFERENZIARSI DALLA CONCORRENZA

COME FARSI SCEGLIERE IN UN MONDO DI CLONI

Nessuno vuole assumere un avvocato, ma ci sono alcuni eventi che portano sia consumatori che imprese alla necessaria ricerca di un legale: ad esempio l’acquisto di un immobile, la richiesta della separazione o del divorzio, l’avviare una società per un investimento immobiliare e così via.

La necessità non voluta capita quando i consumatori si trovano di fronte ad un numero eccessivo di possibili scelte e vogliono ridurre i margini di errore.

Indipendentemente dal campo di attività, la maggior parte dei consumatori e dei titolari di aziende non sa però come distinguere un grande avvocato da uno mediocre.

Ma, perchè gli avvocati sembrano indistinguibili?

Gran parte della responsabilità ricade direttamente sul medesimo settore legale. Con centinaia di migliaia di avvocati abilitati, ci sono avvocati dovunque, in tutte le principali città ma anche nei paesotti, e tutti forniscono identici servizi.

A meno che gli avvocati non vogliano seriamente riconsiderare il modo in cui si differenziano da altri studi legali, al cliente sembreranno tutti uguali.

Ecco perchè, in uno dei nostri corsi, nel nostro programma di sviluppo del business per avvocati in 12 settimane, descriviamo:

10 specifici modi per differenziare i propri servizi.

Qui vi diamo un anticipo di 3 di loro:

1. Creare una nicchia micro.

Se si fosse colpiti da un tumore al cervello si andrebbe da un oncologo specializzato in neurochirurgia, non da un medico generico. E ‘il modo stesso con il marketing studio legale. Dovete posizione come uno specialista, non un generalista. Un modo per farlo è concentrandosi su una nicchia ben definito. Per esempio, “mi concentro su come aiutare gli inventori e titolari di piccole imprese di sviluppo software a Los Angeles con meno di $ 1 milione di dollari in proteggere la proprietà intellettuale e sviluppare modi creativi per generare entrate più flussi di loro invenzione.”

2. Focalizzarsi sui benefici, sul valore e sui risultati.

Troppi avvocati cercano solo di vendere i loro servizi legali. La gente non compra servizi legali. Comprano le soluzioni ai loro problemi.

Quando incontrate un potenziale cliente dovete sottolineare i benefici che offrite ed il valore che questi portano grazie alla vostra esperienza specifica nell’affrontare con successo il loro tipo di problema legale. Descrivi i risultati che hai ottenuto per altri clienti, ma attenzione a non oltrepassare i confini etici o la promessa risultati in base a qualcun altro caso.

3. Costruire una presenza online.

Internet ha cambiato tutto quando si tratta di marketing studio legale e come i consumatori selezionare studi legali. La maggior parte degli avvocati non si rendono conto che la maggior parte della gente li in internet prima di telefonargli.

Recentemente abbiamo aiutato un cliente che compariva solo su 2 siti internet (uno dei quali era la sua) a passare a più di 5.000 in meno di 90 giorni.

Se cercate il mio nome, “Stephen Fairley” su Google.com, appaiono più di 300.000 pagine web. In pratica, il corso ci mostra passo per passo come utilizzare diverse strategie di provato successo a basso costo per aumentare rapidamente la vostra presenza on-line tra cui:

  • come imparare la scrittura dell’articolo di presentazione,
  • come acquisire più pagine web,
  • quali sono i passi giusti per la creazione di un blog,
  • come redigere e organizzare i comunicati stampa.

Per ulteriori informazioni guarda il programma che trovi qui di seguito: www.YourPracticeMadePerfect.com

————————————————– ————————————————– —–

Stephen Fairley

2 Responses to “COME DIFFERENZIARSI DALLA CONCORRENZA”

  1. Enrico says:

    Molto interessante. Sto sperimentando proprio questo tipo di posizionamento con una “offerta di servizi legali” in una nicchia molto piccola e presumibilmente redditizia, con una campagna di lead generation. I primissimi risultati stanno arrivando.
    Grazie e a presto

  2. Benissimo. Vuoi raccontare qualche dettaglio del tuo progetto? Oppure, quale sono le priorità che hai considerato?
    Facci sapere.
    Un caro saluto.
    David Sinclair

Leave a Reply

*

Comment moderation is enabled. Your comment may take some time to appear.

Heracliaweb

Get Adobe Flash player