ACQUISIRE CLIENTI: SAI QUANTO TI PUO’ SERVIRE UNA NEWSLETTER?

EMAIL MARKETING: UNA IMPERDIBILE OPPORTUNITA’ DI GENERARE NUOVE PRATICHE LEGALI

Con poche ore al mese è possibile produrre un’efficace newsletter, nota anche come “E-zine”, da inviare ai propri contatti.

Un e-zine è una newsletter digitale personalizzata che viene comunemente utilizzata nel mondo degli affari, ma raramente nel settore legale.
Se siete veramente interessati al successo a lungo termine e ed allo sviluppo dello studio legale, è necessario imparare a sfruttare la tecnologia e di Internet per realizzarla.

Per queste ragioni ho riepilogato 8 motivi per cui dovresti pubblicare una e-zine dello studio come parte della tua attività di legal marketing:

1. è Low Cost ed è immediata.

Una e-zine E ti dà un metodo istantaneo e low-cost per l’invio di informazioni ai clienti attuali e a quelli potenziali. Tutto ciò che serve è un database di indirizzi email di persone con cui hai avuto un contatto. Una volta che il sistema E-zine è impostato, è possibile utilizzare anche per inviare segnali di allerta, avvisi e messaggi con la frequenza desiderata.

2. è un dialogo a due vie.

Non solo un ezine ti offre un modo semplice per raggiungere i clienti, ma offre loro anche un modo semplice per arrivare a TE. Non devi essere un genio della programmazione per costruire questo metodo di contatto, in quanto molti dei programmi user-friendly per e-zine disponibili sul mercato forniscono un modo semplice per aggiungere il contatto destinatario dell’E-zine. E’ inoltre importante aggiungere tutti i link dei tuoi account nei social network in modo che i destinatari possono condividere (e lo fanno davvero) le informazioni che stai inviandogli. Indica quindi anche le icone del tuo account Facebook e Twitter, così come i collegamenti del blog e del sito web.


3. contribuisce ad amplificare le attività di marketing.

È possibile utilizzare una E-zine di rafforzare facilmente ciò che si desidera per consentire a clienti attuali e potenziali di conoscere il tuo studio legale, per dimostrare la tua esperienza e per fornire informazioni importanti. Spesso si consiglia di aggiungere frammenti d’informazione sulla tua persona e qualsiasi servizio per la comunità in cui si è coinvolti e questo per aiutare il lettore a sentirsi più collegato alla tua law firm.

4. è un’attività di marketing dai risultati verificabili.

Molti programmi di E-zine hanno strumenti per monitorare i tuoi risultati. Il tuo tempo è prezioso, quindi è importante per te sapere come la tua E-zine sta lavorando. Queste statistiche includono tassi di apertura della tua e-mail che è possibile confrontare con le medie del settore legale. Esse permetteranno anche di vedere chi sta facendo clic sul tuo sito, sul tuo blog, e su i tuoi siti di social networking.

5. hai un risparmio di costi di stampa.

E’ ridicolmente economica da produrre. E, come tale la sua convenienza continua ad aumentare con il suo propagarsi ai tuoi contatti. Con una e-zine, non ci sono né i costi della carta, né spese di spedizione, così da poter inviare a più persone, o poche, come si desidera, senza preoccuparsi dei costi. Secondo un rapporto del 2008 della Direct Marketing Association, puoi aspettarti in un ritorno di € 43,01 per ogni euro speso in e-mail marketing.

6. ricostruisce relazioni anche con gli ex clienti.

Un e-zine è un ottimo modo per mantenere e continuare a costruire relazioni con i vecchi clienti dello studio legale. Assicurati di catturare i loro indirizzi e-mail nelle fasi iniziali del rapporto il tuo studio in modo da poter iniziare immediatamente la comunicazione con loro.

7. illustra ai tuoi clienti la tua attività in aree diverse da quelle per cui hanno contattato lo studio legale.

Ci sono altri servizi e aree di attività all’interno della Tua law firm che vuoi far crescere? Una e-zine può generare più traffico in quelle aree raccontando che ci sono altre questioni in cui si può essere d’aiuto. Per esempio, un avvocato di diritto di famiglia può offrire anche servizi in materia di fallimento, tenuto conto che si tratta di vicenda spesso presente nel momento di una separazione.

8. genera occasioni di contatto mantenendo lo Studio Legale presente nella loro mente.

Un articolo informativo mensile darà ai vostri clienti un “dono” di informazioni che possono utilizzare e che apprezzeranno perché li farà ricordare il tuo studio legale quando avranno bisogno di supporto per dei contenziosi legali. Inoltre si ricorderanno di farne parola a parenti e amici.

I vantaggi sono perciò evidenti ed i rischi quasi inesistenti. Inizia la tua e-mail marketing campagna il più presto possibile per approfittare di questo strumento di successo.

Cordiali saluti,
Stephen Fairley (by Alberto Vigani)

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