DOVE INIZIARE PER CAMBIARE IL TREND DEL TUO STUDIO LEGALE

SE VUOI CAMBIARE IL TUO STUDIO, SEI DISPOSTO A CAMBIARE ANCHE TU?

Il mercato sta cambiando e anche gli studi legali sentono che la vita di ieri non sarà per nulla simile a quella di domani. Il legal marketing, termine che 5 anni fa era l’inno alla rivoluzione, ora è moneta corrente. Si parla quotidianamente di branding dello studio, di positioning e awareness.

In realtà non si tratta più di rimodulare soltanto lo studio fisico ma anche il suo lato umano:

  • i professionisti di oggi andranno bene anche domani?
  • Se cambia lo studio, devono cambiare anche loro?
  • E il cambiamento dovrà essere guidato o sarà sull’onda di uno sconvolgimento generale?

Sono tutte domande giuste, le cui risposte si trovano nel comprendere che il mercato dei servizi legali si sta indirizzando verso un approccio sempre più “customer oriented” o, per dirla in italico, pensando alla domanda del cliente piuttosto che all’offerta del professionista.

Per questa ragione è importante aver presente che anche l’avvocato deve crescere ed evolversi in ragione della domanda che vuole essere in grado di soddisfare.


Il legale deve muoversi incontro alla richiesta del suo potenziale cliente per incontrarlo come soggetto referenziato a dare le desiderate risposte. La direzione del mercato non è più come ieri “da cliente verso avvocato” ma diventa ora “da avvocato verso cliente”.

Il vero cambiamento deve perciò avvenire nella testa del professionista, nella sua coscienza di sè.

Ci è parso quindi importante cominciare a parlare di “personal branding” e di come si può diventare ciò che si vuole essere partendo dall’esempio simpatico di “Fred the Frog“, esempio di successo di un ottimo personal coach come Tomas Bay. Perchè, ricorda, il cambiamento più grande è dato dalla tua diversa percezione della  realtà, piuttosto che da una realtà che cambia per intero.

Alberto Vigani


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