Category: Branding

10 IDEE PER SCRIVERE ATTI E COMPARSE CONVINCENTI

COME SCRIVERE PER AIUTARE IL LETTORE A CREDERE NELLA TUA DIFESA

Dopo “Come essere uno scrittore ed un avvocato migliore” (che ho pubblicato alcuni giorni fa), oggi segue un’altra guida su come scrivere nel modo migliore prendendo a prestito lo stile da blogger scolpito in “The Ultimate Blogger Writing Guide“.

Se il precedente articolo ha parlato di come sfuggire al magnete del proprio ego quella di Dean Rieck è invece utilissima nell’indicare i passi fondamentali su “come scrivere” per essere seguiti fino alla fine dell’atto; eccotela in sunto.

Inanzitutto devi sempre ricordare che l’obiettivo del tuo atto è:

  • attrarre l’attenzione su una questione;
  • comunicare una soluzione;
  • persuadere che è quella giusta.

Siamo quindi d’accordo che l’obiettivo è convincere il lettore.

LE 10 REGOLE PER GESTIRE IL RAPPORTO CON I CLIENTI DELLO STUDIO LEGALE

10 CONSIGLI UTILI PER RAFFORZARE IL RAPPORTO CON IL CLIENTE

I clienti vengono da Te per ottenere un’attività di servizi nel mondo legale. Tu sai quale sono le priorità per renderla migliore?

Ti sei mai chiesto cosa pensa il cliente quando varca la porta del Tuo studio? Se non lo hai mai fatto, e ora te lo stai chiedendo, potrebbe darsi che il tuo servizio sia inferiore alle loro aspettative. Forse è il momento buono per cambiare la tendenza. Ecco la ricetta di Matthew Homann fondatore di LexThink.

1. Anche se il cliente non si aspetta di meglio, non vuol dire che tu non possa provarci. Il prossimo cliente potrebbe infatti pensarla diversamente.

COME CAPIRE IL TREND DEL RAPPORTO AVVOCATO CLIENTE?

COME SI COMPORTA L’AVVOCATO NEL METTERSI IN RAPPORTO CON IL CLIENTE? E COSA DOVREBBE INVECE FARE?

Ogni mattina per 220.000 avvocati italiani si pone la questione di trovare nuovi clienti. Per la grande maggioranza di essi la risposta è la stessa. Aspettano che qualcuno bussi alla porta per aprirgli e dargli una sola risposta: nonostante io sappia fare quello che fanno tutti i miei colleghi, tu hai bisogno di me.

Purtroppo non è vero.

Poiché i servizi legali sono tipizzati dalle limitazioni dei vari codici legislativi (penale, civile etc.) è naturale che il prodotto del settore non possa essere originale ed unico: anzi, per essere un prodotto di qualità deve essere perfettamente uguale a quello richiesto dalla legge.

4 IDEE PER COSTRUIRE OTTIME RELAZIONI CON I CLIENTI

NEL TUO STUDIO LEGALE VUOI CLIENTI DI “SERIE A”?

Molti avvocati credono che il loro rapporto con il prossimo cliente sarà guidato “dalla fortuna del caso”. In un certo senso è vero.

E’ tuttavia altrettanto vero che è possibile costruire un’operatività dello studio che sia praticamente funzionale ad evitare problemi con i clienti e che porti ad una buona reddittività. Questo però si può ottenere se sei disposto a perfezionare o riprogettare il processo di acquisizione dei clienti ed i tuoi processi di comunicazione.

Ci sono quattro passi da intraprendere per aumentare drasticamente la qualità e la consistenza del rapporto con i clienti e contribuire a mantenere una buona entrata finanziaria.

Vediamoli assieme.

Idea n. 1: Scegli il tuo cliente con cautela

LIBERALIZZAZIONE DELL’AVVOCATURA? MA NON LA ABBIAMO GIA’ FATTA?

BASTA CON LE LEGGENDE METROPOLITANE SULL’AVVOCATURA!

SEI D’ACCORDO?

Oggi non credo che si possa parlare di mancata liberalizzazione delle professioni.
Anzi.
Con oltre 200.000 avvocati sul mercato mi viene da pensare che vi sia fin troppa libertà di esercizio virtuale della professione.

Si, hai letto bene: ho detto professione virtuale apposta. Con quel numero di avvocati sul mercato si può solo pensare ad un’attività del tutto teorica e per nulla operativa in pratica.
Non mi credi?

LEGAL MARKETING: USA QUESTI 10 TRUCCHI PER DOMINARE LA TUA NICCHIA DI MERCATO

+ BRANDING = + NUOVI CLIENTI: COME FARE IN 10 PASSI?

Costruire una reputazione nella Tua nicchia dei servizi legali ti servirà anche per attrarre nuovi clienti.

Ma come si fa a distinguersi abbastanza da poter rivendicare la proprietà di quel pezzo di tappeto erboso dove cresce la Tua nicchia legale, quando là fuori ci sono centinaia di altri avvocati che forniscono servizi simili?

Ci vuole un approccio mirato a diventare un’autorità riconosciuta, e non lo si fa da un giorno all’altro. Qui trovi una road map con i 10 passi del programma che ti porterà a dominare la concorrenza:


  1. Concentratevi sul vostro campo di specializzazione. Che si tratti di un medico o un avvocato, nessuno vuole un generalista, vogliamo uno specialista. Trova una nicchia legale targettizzata da prendere di mira e nella quale specializzarsi.

DOVE INIZIARE PER CAMBIARE IL TREND DEL TUO STUDIO LEGALE

SE VUOI CAMBIARE IL TUO STUDIO, SEI DISPOSTO A CAMBIARE ANCHE TU?

Il mercato sta cambiando e anche gli studi legali sentono che la vita di ieri non sarà per nulla simile a quella di domani. Il legal marketing, termine che 5 anni fa era l’inno alla rivoluzione, ora è moneta corrente. Si parla quotidianamente di branding dello studio, di positioning e awareness.

In realtà non si tratta più di rimodulare soltanto lo studio fisico ma anche il suo lato umano:

  • i professionisti di oggi andranno bene anche domani?
  • Se cambia lo studio, devono cambiare anche loro?
  • E il cambiamento dovrà essere guidato o sarà sull’onda di uno sconvolgimento generale?

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