Category: Comunicazione efficace

10 SEGRETI PER UNA SCRITTURA MAGNETICA

COME NON PERDERE IL LETTORE DOPO I PRIMI 20 SECONDI

Che si tratti di un atto giudiziario, una lettera di presentazione per il tuo curriculum, una proposta d'incarico per un cliente, un post sul buo legal blog, un Tweet su Twitter, o un progetto interno allo studio, tutti noi abbiamo bisogno di scrivere in un modo che catturi il lettore e lo renda più vicino a noi.

Abbiamo bisogno di scrivere in modo avvincente, interessante e unico.

Abbiamo bisogno di scrivere con effetto magnetico.

Alcuni pensano che la scrittura magnetica sia solo talento. Ma alcune tecniche semplici possono fare di qualsiasi testo qualcosa di più convincente.

Ecco dieci modi per aiutarti a scrivere testi che portino il lettore più vicino a Te:

LEGAL BLOG = LEGAL MARKETING

MARKETING ON LINE – 5 MOTIVI PER CUI TUTTI GLI AVVOCATI DOVREBBERO AVERE UN BLOG

Bloggare è il modo più semplice e veloce per andare online.

Non è richiesta alcuna conoscenza di programmazione e ci sono una serie di piattaforme – gratuite e a pagamento – per aiutarvi nel vostro cammino. I modelli di CMS (content management system) sono facili da trovare, e sono completamente personalizzabili.


Più si impara sui blog, tanto più ci si entusiasma. Come ho già scritto in passato, può persino dare assuefazione.

Passando al concreto, scrivo qui di seguito i cinque principali motivi per cui, secondo me, ogni avvocato deve avere almeno un suo blog:

SAI DARE IL MEGLIO NEL TUO PRIMO INCONTRO??

NON C'E' MAI UNA SECONDA OCCASIONE PER FARE UNA PRIMA IMPRESSIONE (CON IL CLIENTE)

Trucchi di Legal Marketing. Regola n. 1 dello Studio Legalebisogna SEMPRE preparare le riunioni con il cliente come si farebbe per il giudice.

Partiamo da un esempio. Immaginati in piedi davanti a un giudice … hai appena discusso il Tuo caso e Ti senti super fiducioso che la decisione sarà presa a tuo favore. Poi viene chiesta un'informazione che pare fondamentale e inizi a spiegare il passaggio in questione. Non riesci però a trovare i tuoi documenti, sei nervoso, e cominci a dire cose che non hanno molto senso.

Come Ti "vedi" in questa situazione? Impreparato? Forse anche inaffidabile? Di certo non professionale.

SE NON TI VEDO NON TI CREDO

8 PASSI PER MIGLIORARE DA SUBITO LA VISIBILITA’ DEL TUO STUDIO LEGALE SUI MOTORI DI RICERCA.

Non appena emergerai dalla pagina n. 9 di google i Tuoi clienti Ti guarderanno in un altro modo.

  1. I Tuoi siti dello studio legale dovrebbero parlare di argomenti giuridici di cui sei esperto. Nota che ho detto “siti dello studio legale”. Pur avendo un sito principale per lo studio legale, questo in realtà è solo l’inizio. Se sei in un legal market altamente competitivo o in uno di super-nicchia specializzato, potresti vedere una migliore visibilità di ricerca mediante la gestione di più siti specifici. Inoltre, si dovrebbe comunque iniziare a concentrarsi sullo sviluppo di più siti di cui sei un esperto. In questo modo, il contenuto rifletterà la tua preparazione e sappiamo bene che il contenuto è una delle componenti più importanti della ricerca di successo.


LA BREVITA’ E’ L’ANIMA DEL LEGAL BLOG

SAI PERCHE'? CON POCHE PAROLE SI CONCENTRA L'ATTENZIONE DEI LETTORI SUL MESSAGGIO PRINCIPALE

Gli Avvocati tendono ad essere prolissi, ma anche un blogger prolisso tende ad essere impopolare. Quanto più a lungo va un post va, tanto è più probabile che un lettore clicchi via, perciò vale la pena di scrivere articoli brevi, scorrevoli e concisi.



La cosa più importante è sempre quella di considerare il tuo pubblico
. Se si sta scrivendo per altri avvocati, si può essere in grado di farla franca con articoli più lunghi. Se si sta scrivendo per i tuoi potenziali clienti, non si può.

SAI CHE TI SERVE UN TUO LEGAL BLOG?

HAI UN LEGAL BLOG CHE RACCONTI IL TUO STUDIO? USI WORDPRESS??

IO PENSO CHE DOVRESTI USARLO!

Guarda come ho fatto in questo nostro blog per vedere se può essere la scelta giusta anche per TE.

In particolare, WordPress ha molti vantaggi con i motori di ricerca che altre piattaforme blog non hanno; vediamo assieme i fattori più importanti:

 

  • Elementi facilmente modificabili come tag title, metadescription, sef url (indirizzi seo compatibili), articoli e riassunti opzionali.

 

  • WordPress è completamente web-based, ed è possibile gestire il vostro legal blog direttamente dalla finestra del browser (usando scribfire puoi farlo senza uscire da firefox). Pertanto, non hai bisogno di comprare e imparare ad usare software difficili e costosi.

 

IL TUO PRIMO TESTIMONIAL SEI TU

MA IL TUO NOME E' SU GOOGLE??

Quando si tratta di legal marketing, il nome è visibilità e credibilità.

Non c'è posto migliore per voi che essere sulla prima pagina di Google …

La questione della settimana è: quando il tuo nome è su Google… dei dieci link sulla prima pagina … che percentuale rappresenta i tuoi?

Risultati:

1. 0-20% – 67%
2. 30-40% – 28%
3. 50-60% – 4%
4. 70-80% – 0%
5. 90-100% – 1%

Mi sembra chiaro: il 67% di voi ha meno di 2 link sulla prima pagina di Google NOT GOOD!

Avere il tuo nome sulla prima pagina di Google è una risorsa estremamente importante, dal momento che diventiamo tutti molto impazienti quando stiamo cercando … Se non riusciamo a trovare le cose SUBITO ci spostiamo.

LEGAL MARKETING = LEGAL RANKING

COME DIVENTARE UNA CELEBRITA' NEL TUO MONDO?

BISOGNA USCIRE DALLA FOLLA PER ESSERE VINCENTI!

Per essere visibile devi essere in grado di posizionarti nella fascia alta del tuo settore, devi migliorare il tuo ranking!

In questi giorni, anche per gli avvocati è più facile che mai ad usare il potere del web per prendere lo sviluppo del tuo business e passare ad un livello più importante.

Tra articoli, social media e altro la strada per diventare una "Microcelebrity" è ampia e chiara, almeno lo è per tutti coloro che hanno l'entusiasmo e la dedizione necessari per avere un impatto sui propri prospect (soggetti obiettivo).

5 SEGRETI PER SCRIVERE UN ATTO EFFICACE

UN ATTO E' VINCENTE SE COMPIE LA TRAIETTORIA GIUSTA PER COLPIRE IL BERSAGLIO

Ricorda quindi che il tuo avvocato deve essere prima di tutto un buon comunicatore perché deve far preferire il tuo messaggio a quello degli altri!

Non ci sono ricette infallibili ma ricordati che esistono passaggi obbligati per non incorrere in errori irreparabili. E questo vale sempre, in qualunque processo, con o senza patrocinio a spese dello stato.

Questo è un piccolo promemoria di cinque punti fondamentali.

Ecco i cinque passaggi necessari ad un atto vincente.

Per poter verificare assieme al Tuo avvocato che gli atti siano ottimizzati alla vittoria della causa, Te li riportiamo qui sotto.

1) Scegli un titolo che attiri l’attenzione su ogni paragrafo!

COME GESTIRE IL PRIMO CONTATTO CON IL CLIENTE?

Legal Marketing – Impariamo cosa fare e cosa non fare nel processo di acquisizione del Cliente.

Iniziando una serie di articoli sulle strategie di legal marketing e di contatto del cliente, a ndiamo a vedere il tuo percorso di acquisizione (o di perdita) del cliente e ci accorgiamo che colpisce il numero di occasioni di rapporti con possibili clienti paganti che passano nel Tuo ufficio ogni mese.

Speriamo che, già oggi, tu abbia un dato di massima delle statistiche che ti dice quanto sia efficace nella tua realtà il processo di  contatto effettivo dei clienti. Ma, soprattutto,  il proposito di questa riflessione sull'acquisizione del cliente è che vogliamo farti afferrare un dato comparativo fondamentale e concentrati sul numero di potenziali incarichi che ha chiamato lo studio la scorsa settimana rispetto al numero di contatti che hanno effettivamente fissato un appuntamento con Te.

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