Category: Comunicazione forense

METTI A FUOCO IL TUO LEGAL MARKETING

DECIDIAMO QUALI SONO LE PRIORITA' DEL TUO LEGAL MARKETING

Bentornati…

Martedì scorso abbiamo fatto un sondaggio… la domanda era: 

come hai trascorso il tuo tempo di commercializzazione legale in passato e come lo spenderai nel 2010?

Risultati

  • Domanda 1: In passato ho trascorso molto tempo a:
  1. curare i miei clienti storici – al 33%
  2. lavorare a potenziare il servizio per tutti i clienti – 20%
  3. bloggare – 0%
  4. Social Media – 0%
  5. associazionismo professionale – 43%
  6. organizzazioni di settore – 0%
  7. non molto – 4%
  • Domanda 2: Nel 2010 ho intenzione di passare il tempo su:
  1. curare i miei clienti storici – al 29%
  2. lavorare a potenziare il servizio per tutti i clienti – 25%

3 CONDIZIONI NECESSARIE PER AVERE UN ATTO VINCENTE

 "TUTTO QUELLO CHE TI SERVE PER SCRIVERE CONTENUTI KILLER PARTENDO DA 3 PAROLE"

Questo è il titolo di un articolo di Demian Farnworth che, seppur parlando da blogger, scolpisce le tre regole fondamentali che dovrebbe rispettare qualunque avvocato.

Si perchè anche gli atti giudiziari si impongono per la capacità di avere contenuti che stendono. Non basta farcire una memoria di massime di cassazione che dicono tutto ed il contrario di tutto. Bisogna trovare l'idea giusta! E concentrarsi per farla rendere al meglio.

Qual'è l'idea giusta: è appunto quella con contenuti capaci di persuadere. Adesso Ti verrà naturale alzare le braccia e dire che questa è la scoperta dell'acqua calda e che magari si potesse avere sottomano una soluzione come quella di costruire con una ricetta dei contenuti vincenti.
Capisco la sfiducia ma, Te lo assicuro, la creazione di grandi contenuti, non è difficile. In realtà, è abbastanza facile. Questo, se capisci tre semplici parole.

L’ARTE DEL PARAGRAFO VINCENTE

UNA PAGINA PIENA DI PAROLE NON BASTA

Chiunque può scrivere un paragrafo, ma non tutti sanno come scrivere quello che gli altri vogliono leggere.

Forse lo hai notato.

Si apre un libro, e l'intera pagina è un lungo blocco di testo.

Ogni frase, nel paragrafo fa esattamente lo stesso punto, ma in un modo leggermente diverso, e ti chiedi perché non si limitava a dirlo una volta e chiuderlo con quella.

Ogni paragrafo è della stessa lunghezza (cinque righe, forse?), che abbia senso o meno, e dà al pezzo un ritmo monotono.

Il paragrafo fa un punto senza dire il perché quel punto è importante, e non si può non pensare: "E allora?"

10 SEGRETI PER UNA SCRITTURA MAGNETICA

COME NON PERDERE IL LETTORE DOPO I PRIMI 20 SECONDI

Che si tratti di un atto giudiziario, una lettera di presentazione per il tuo curriculum, una proposta d'incarico per un cliente, un post sul buo legal blog, un Tweet su Twitter, o un progetto interno allo studio, tutti noi abbiamo bisogno di scrivere in un modo che catturi il lettore e lo renda più vicino a noi.

Abbiamo bisogno di scrivere in modo avvincente, interessante e unico.

Abbiamo bisogno di scrivere con effetto magnetico.

Alcuni pensano che la scrittura magnetica sia solo talento. Ma alcune tecniche semplici possono fare di qualsiasi testo qualcosa di più convincente.

Ecco dieci modi per aiutarti a scrivere testi che portino il lettore più vicino a Te:

FAI ABBASTANZA PER I CLIENTI DELLO STUDIO LEGALE?

FERMATE L'OROLOGIO!

La questione che stiamo esaminando è:  A QUANTI CLIENTI DAI QUALCOSA DI GRATUITO?

Risultati
1. Nessuno – 25%
2. Meno del 5% dei miei clienti – 12%
3. Dal 6 al 25% dei miei clienti – 13%
4. dal 26 al 50% dei miei clienti – 25%
5. Più del 50% dei miei clienti – 25%

Grazie a tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio di questa settimana …

Il mio pensiero: allora … chi sta dando qualcosa gratis? Il 75% di voi sta dando qualcosa.

Di questi, il 25% sta dando servizi legali gratis a oltre il 50% dei loro clienti … WOW, questo è un vero impegno al servizio del cliente ed a costruire rapporti consolidati!

LEGAL MARKETING = LEGAL RANKING

COME DIVENTARE UNA CELEBRITA' NEL TUO MONDO?

BISOGNA USCIRE DALLA FOLLA PER ESSERE VINCENTI!

Per essere visibile devi essere in grado di posizionarti nella fascia alta del tuo settore, devi migliorare il tuo ranking!

In questi giorni, anche per gli avvocati è più facile che mai ad usare il potere del web per prendere lo sviluppo del tuo business e passare ad un livello più importante.

Tra articoli, social media e altro la strada per diventare una "Microcelebrity" è ampia e chiara, almeno lo è per tutti coloro che hanno l'entusiasmo e la dedizione necessari per avere un impatto sui propri prospect (soggetti obiettivo).

5 SEGRETI PER SCRIVERE UN ATTO EFFICACE

UN ATTO E' VINCENTE SE COMPIE LA TRAIETTORIA GIUSTA PER COLPIRE IL BERSAGLIO

Ricorda quindi che il tuo avvocato deve essere prima di tutto un buon comunicatore perché deve far preferire il tuo messaggio a quello degli altri!

Non ci sono ricette infallibili ma ricordati che esistono passaggi obbligati per non incorrere in errori irreparabili. E questo vale sempre, in qualunque processo, con o senza patrocinio a spese dello stato.

Questo è un piccolo promemoria di cinque punti fondamentali.

Ecco i cinque passaggi necessari ad un atto vincente.

Per poter verificare assieme al Tuo avvocato che gli atti siano ottimizzati alla vittoria della causa, Te li riportiamo qui sotto.

1) Scegli un titolo che attiri l’attenzione su ogni paragrafo!

SCRIVERE UN ATTO E’ COMUNICAZIONE: GUIDA IN 6 PASSI PER UNA SCRITTURA PERSUASIVA

SCRIVERE E' COMUNICARE!

Su questo penso che tutti ci troveremo d'accordo e da qui propongo di partire assieme per compiere un percorso in 6 passi che vuole esaminare come le regole della comunicazione si possono applicare anche alla scrittura professionale (il copywriting) e quindi anche alla redazione di atti giudiziari.

Si, avete sentito bene: anche l'impostazione di una causa può essere tecnicamente gestito attraverso il metodo e, pertanto, con una comunicazione che, essendo relazione fra soggetti, tiene conto delle dei principi della psicologia.

Per un approccio base si può partire dagli studi di Robert Cialdini, uno psicologo noto a livello internazionale per essere uno dei principali studiosi della psicologia sociale della persuasione. Con questi intenti si possono quindi utilizzare i processi cognitivi e relazionali della persuasione interpersonale.

5 SEMPLICI MODI PER APRIRE IL TUO ATTO IN MODO ESPLOSIVO

INIZIARE BENE UN ATTO E' COME ESSERE A META' DELL'OPERA

5 SEMPLICI MODI PER APRIRE IL TUO IN MODO ESPLOSIVO

QUAL'E' LA SECONDA PARTE PIU' IMPORTANTE DEL TUO ARTICOLO DOPO IL TITOLO?

Grandi scrittori spesso trascorrono una settimana intera per le prime 50 parole di un articolo – ovvero per il titolo ed il paragrafo di apertura.
 

Lo stesso vale quando fai l'avvocato e devi scrivere atti giudiziari capaci di vincere le cause.

Provate infatti a immaginare come si resteresti deluso se riuscissi nella preparazione di un titolo killer per il tuo atto, solo per perdere i lettori con un'apertura che non riuscì a cogliere il momento. Un grande titolo mescolato con un apertura mediocre è come invitare qualcuno in casa tua, solo per sbattergli la porta in faccia quando sta per entrare.

ATTI VINCENTI CON UNA COMUNICAZIONE EFFICACE

GUIDA IN 5 PASSI PER DARE PERSONALITA’ AI TUOI ATTI

Scopri il tuo valore aggiunto per una comunicazione efficace.

È importante ricordare che non si può non comunicare e solo l’effetto e la qualità della comunicazione dipendono dalle persone.

Questo fa conseguire che ogni comportamento è comunicazione, ed anche senza parlare si trasmette un messaggio e questo genererà comunque una reazione nel soggetto ricevente.


Per questo motivo solo usando il percorso corretto si ottiene sempre il miglior risultato dalla propria comunicazione, ovvero solo quando usi il metodo corretto ottieni il risultato che volevi, che per questo motivo dipende solo da Te.

Questo vale anche quando si scrive un atto per una causa e, in ragione di quello che si è trasmesso al lettore, da ciò dipende il vincere o perdere la causa stessa.

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