Category: Lawyer and business

LE 7 VIE DI FUGA AGLI ERRORI DEL TUO LEGAL MARKETING

La Guida essenziale per il Marketing dell'avvocato –>

FARE LE SCELTE SBAGLIATE E' PEGGIO CHE NON FARE LE SCELTE GIUSTE

LA DOMANDA ALLORA E': QUALI SONO GLI ERRORI PEGGIORI DEL TUO LEGAL MARKETING?

1. Non aver definito cosa vuoi dal tuo marketing per farti raggiungere

Questo è lo scoglio numero uno di quasi tutte le campagne marketing. Avete la garanzia di fallire se non decide e in anticipo che cosa desiderate ottenere dalla vostra campagna. Senza formulare le priorità da conseguire ed i fattori critici dell'iniziativa di marketing non si sarà mai in grado di misurare il successo o il fallimento, e se non si può misurarlo, come potrete sapere se il vostro limitato budget per il legal marketing è stato ben speso?

FAI ABBASTANZA PER I CLIENTI DELLO STUDIO LEGALE?

FERMATE L'OROLOGIO!

La questione che stiamo esaminando è:  A QUANTI CLIENTI DAI QUALCOSA DI GRATUITO?

Risultati
1. Nessuno – 25%
2. Meno del 5% dei miei clienti – 12%
3. Dal 6 al 25% dei miei clienti – 13%
4. dal 26 al 50% dei miei clienti – 25%
5. Più del 50% dei miei clienti – 25%

Grazie a tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio di questa settimana …

Il mio pensiero: allora … chi sta dando qualcosa gratis? Il 75% di voi sta dando qualcosa.

Di questi, il 25% sta dando servizi legali gratis a oltre il 50% dei loro clienti … WOW, questo è un vero impegno al servizio del cliente ed a costruire rapporti consolidati!

SE NON TI VEDO NON TI CREDO

8 PASSI PER MIGLIORARE DA SUBITO LA VISIBILITA’ DEL TUO STUDIO LEGALE SUI MOTORI DI RICERCA.

Non appena emergerai dalla pagina n. 9 di google i Tuoi clienti Ti guarderanno in un altro modo.

  1. I Tuoi siti dello studio legale dovrebbero parlare di argomenti giuridici di cui sei esperto. Nota che ho detto “siti dello studio legale”. Pur avendo un sito principale per lo studio legale, questo in realtà è solo l’inizio. Se sei in un legal market altamente competitivo o in uno di super-nicchia specializzato, potresti vedere una migliore visibilità di ricerca mediante la gestione di più siti specifici. Inoltre, si dovrebbe comunque iniziare a concentrarsi sullo sviluppo di più siti di cui sei un esperto. In questo modo, il contenuto rifletterà la tua preparazione e sappiamo bene che il contenuto è una delle componenti più importanti della ricerca di successo.


SAI CHE TI SERVE UN TUO LEGAL BLOG?

HAI UN LEGAL BLOG CHE RACCONTI IL TUO STUDIO? USI WORDPRESS??

IO PENSO CHE DOVRESTI USARLO!

Guarda come ho fatto in questo nostro blog per vedere se può essere la scelta giusta anche per TE.

In particolare, WordPress ha molti vantaggi con i motori di ricerca che altre piattaforme blog non hanno; vediamo assieme i fattori più importanti:

 

  • Elementi facilmente modificabili come tag title, metadescription, sef url (indirizzi seo compatibili), articoli e riassunti opzionali.

 

  • WordPress è completamente web-based, ed è possibile gestire il vostro legal blog direttamente dalla finestra del browser (usando scribfire puoi farlo senza uscire da firefox). Pertanto, non hai bisogno di comprare e imparare ad usare software difficili e costosi.

 

LEGAL MARKETING = LEGAL RANKING

COME DIVENTARE UNA CELEBRITA' NEL TUO MONDO?

BISOGNA USCIRE DALLA FOLLA PER ESSERE VINCENTI!

Per essere visibile devi essere in grado di posizionarti nella fascia alta del tuo settore, devi migliorare il tuo ranking!

In questi giorni, anche per gli avvocati è più facile che mai ad usare il potere del web per prendere lo sviluppo del tuo business e passare ad un livello più importante.

Tra articoli, social media e altro la strada per diventare una "Microcelebrity" è ampia e chiara, almeno lo è per tutti coloro che hanno l'entusiasmo e la dedizione necessari per avere un impatto sui propri prospect (soggetti obiettivo).

L’UNICO SEGRETO DEL LEGAL MARKETING ON LINE

COME INDIVIDUARE L'OBIETTIVO PRIMARIO DEL TUO LEGAL MARKETING ON LINE

Troppe pagine web dei siti degli studi legali sono pensate come biglietti da visita o come pesanti brochure. Spesso o ci sono troppo poche informazioni (solo una pagina con il nome dell'avvocato e le informazioni di contatto dello studio) o ne sono stracarichi (paragrafi dopo paragrafi di descrizioni delle specialità dei partners, case studies e dettagli biografici dei legali).

I progettisti di questi siti sanno solo pensare a se stessi (sono dei mitomani): "Voglio che i miei clienti sappiano questo di me." 

Tuttavia questo tipo di web design fallisce il più importante obbiettivo del marketing online.

La chiave per il successo del Legal marketing online è infatti questa: progettare siti web per ottenere l'azione che vuoi i tuoi lettori prendano.

LEGAL MARKETING: IL MEGLIO E’ NEMICO DEL BENE

 NON LASCIARE CHE LA RICERCA DELLA PERFEZIONE UCCIDA UN BUON LEGAL MARKETING!

Quando ero un giovane avvocato sentivo spesso da uno degli avvocati anziani questa espressione: "il meglio è nemico del buono". Ma è stato solo quando ho iniziato la mia attività di consulenza nel legal marketing che ho iniziato a comprendere il significato di questa affermazione e di come questa condotta possa causare notevoli problemi in ogni aspetto degli affari.

Tuttavia, è proprio quando si riferisce al marketing di uno studio legale che essa può avere gli effetti più devastanti sui profitti.

Per capire esattamente quello che voglio dire in concreto ed in correlazione al legal marketing, è meglio guardare ad un case study rappresentato da un reale evento di marketing in un vero studio legale.

COME GESTIRE IL PRIMO CONTATTO CON IL CLIENTE?

Legal Marketing – Impariamo cosa fare e cosa non fare nel processo di acquisizione del Cliente.

Iniziando una serie di articoli sulle strategie di legal marketing e di contatto del cliente, a ndiamo a vedere il tuo percorso di acquisizione (o di perdita) del cliente e ci accorgiamo che colpisce il numero di occasioni di rapporti con possibili clienti paganti che passano nel Tuo ufficio ogni mese.

Speriamo che, già oggi, tu abbia un dato di massima delle statistiche che ti dice quanto sia efficace nella tua realtà il processo di  contatto effettivo dei clienti. Ma, soprattutto,  il proposito di questa riflessione sull'acquisizione del cliente è che vogliamo farti afferrare un dato comparativo fondamentale e concentrati sul numero di potenziali incarichi che ha chiamato lo studio la scorsa settimana rispetto al numero di contatti che hanno effettivamente fissato un appuntamento con Te.

VUOI UN AVVOCATO CHE TENGA AL RISULTATO QUANTO TE??

VUOI ANCHE UN AVVOCATO CHE NON TI COSTI DI PIU’ DI QUANTO INCASSI?

SE LA RISPOSTA E’ UN BEL SI’ ALLORA TI SERVE IL "PATTO DI QUOTA LITE".

VEDIAMO ASSIEME PERCHE’ CONVIENE.

Innazitutto pensiamo a cosa accade nella maggioranza dei casi. Ora, se ci guardiamo attorno, è sempre più facile vedere persone che devono affrontare la scelta di perdere i propri soldi o combattere: l’alternativa quindi è fra abbandonare il proprio credito oppure affrontare il ricorso alla giustizia, ovvero andare in Tribunale con i tempi e i rischi che conosciamo.

A questo punto, spesso, si resta inerti e si sopportano perdite inaccettabili perché magari non si sa come organizzare la propria difesa, perché si teme di non poterne reggere il costo o non si sa quanto a lungo si riuscirà a sostenerlo.

Tutto questo può accadere se non ci si è informati, se non si sa ancora che c’è una soluzione che permette di affrontare una causa senza rischi, senza incertezze. Quale?

VINCERE UNA CAUSA CON LA COMUNICAZIONE GIUSTA

In ogni causa bisogna ricordare che l’obiettivo è VINCERE.

E oggi per vincere bisogna essere competitivi, ovvero dobbiamo essere più evoluti del nostro avversario.

Si è vero, pure nel mondo del processo con il patrocinio dello stato bisogna pensare che c’è un avversario da battere. Solo pensando a essere più forte degli altri puoi garantirti più probabilità di successo

Per questo motivo, e poiché la nostra vittoria e la sconfitta della nostra controparte vengono decise da un terzo, ovvero dal Giudice, conta chi riesce più degli altri a influenzarlo, non si può credere che l’esser stati magari ammessi al patrocinio gratuito ci dia un vantaggio.

Convincere il magistrato non vuole però dirgli soltanto che noi abbiamo una ragione più grande, più giusta, ma significa saper coinvolgere e persuadere di più!!

Heracliaweb

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