SAI COME ESSERE CONTATTATO DAI TUOI POTENZIALI CLIENTI?

SAI PERCHE’ IL MODULO DI CONTATTO DEL SITO DEL TUO STUDIO LEGALE NON DOVREBBE “MAI” ESSERE COME UN FORMULARIO DELL’INPS?

QUAL E’ IL PRINCIPALE OBIETTIVO DEL SITO DI UNO STUDIO LEGALE?

CHIUDERE IL CONTATTO!

E ALLORA, PERCHÉ IL TUO NON CI RIESCE?

Veniamo subito alla questione: mi sono imbattuto in molti siti web di avvocati che hanno un problema devastante.

Il sito si presenta bene, ed ha anche una buona “Call to action” ovvero un buon incentivo al contatto di modo che l’utente sappia cosa fare per passare alla fase di colloquio con l’avvocato.

Poi il visitatore clicca su “Contattaci” o su “Chiamaci gratuitamente per un colloquio” e trova un questionario lunghissimo dove gli viene chiesto di tutto, mancando solo il nome da nubile della nonna materna.

PERCHE’ IL SITO DEL TUO STUDIO LEGALE E’ IL PRIMO LUOGO DOVE SARAI GIUDICATO?

CHIEDERESTI CONSIGLIO AD UN PERDENTE?

Quando esci per strada sai che dal tuo contegno e dal tuo look si capirà se sei un troglodita od un avvocato di successo.

Adesso pensa alla nostra epoca. Al momento storico in cui viviamo.

Qualche anno fa si diceva ce il vestito fa il monaco. Oggi il tuo vestito è la homepage del tuo sito web.

Le pagine web del sito dello studio sono la vetrina dove i tuoi potenziali clienti vanno a sbirciare la tua mercanzia: ogni nuovo contatto, ma vale anche per il clienti che già hai, va sul tuo sito a vedere se sei veramente quello che racconti di essere.

Diventa come la cartina di tornasole della tua vita: tutti sanno non puoi raccontare efficacemente offline qualcosa che non hai il coraggio di sostenere anche davanti ad una platea infinita come il web.

POTERE O CAPACITA’ DI INFLUENZARE: QUALE SCEGLI?

CONTA DI PIU’ L’AVVOCATO POTENTE O QUELLO AUTOREVOLE?

Se tu potessi scegliere fra Potere o Capacità di Influenzare, quale vorresti? Uno è più importante dell’altro o sono entrambi necessari per avere successo con il tuo studio legale? Se magari fosse possibile sceglierne uno solo dei due, come risponderei a questa domanda?

Questa è la mia teoria: se potessi sceglierei la capacità di influenzare invece del puro potere: la maggior parte delle persone compra una storia quando sceglie un legal brand, questo significa che quella specifica persona è “influenzata” dalla cultura, dai media, da ciò che sappiamo e da come noi percepiamo essere le cose attorno a noi.

La realtà non cambia, ma cambiano i soggetti percettori, o meglio le loro percezioni. Questo anche perchè ci sono fenomeni di massa che influenzano tali percezioni.

LEGAL MARKETING: IL VACCINO E’ MEGLIO DELLA CHEMIO?

COSA NON DEVI FARE L’ANNO PROSSIMO?

Arriva la fine dell’anno ed è tempo di bilanci. Come abbiamo fatto a dicembre scorso ci guardiamo indietro e vediamo che abbiamo sfornato un mare di lavoro … tante cose fatte, tante ancora da fare oltre a qualche aggiustatina alla rotta.

Del resto, come tutte le attività basate sull’interazione umana, anche il legal marketing è un percorso di test ed assestamenti; insomma, ha molto di empirico ed ogni regola deve essere attualizzata alle caratteristiche della popolazione su cui si va ad impattare.

DAI UN SOGGETTO MAGNETICO AL TUO MARKETING

Ecco l’elemento più importante della storia per il tuo Marketing:

IL PROTAGONISTA!

Quando si prepara un contenuto per il marketing, tutti sanno che è importante generare nel racconto una tensione drammatica, che è l’elemento chiave che spinge al successo ogni storia avvincente.

Ma c’è un altro elemento che è fondamentale per la storia, ed esso è particolarmente importante quando si sta raccontando una storia che ha lo scopo di persuadere.

Se si desidera effettuare una vendita, acquisire una sottoscrizione e-mail o motivare un cambiamento nel comportamento dell’interlocutore, la tua storia drammatica fallirà se le manca una sola cosa: ovvero, un protagonista relazionale, qualcuno che diventa importante per chi legge.

In altre parole, la Tua storia deve riguardare qualcuno a cui teniamo.

TWITTER E LA COMUNICAZIONE PER GLI STUDI LEGALI

QUESTA E’ L’ERA DELL’ECONOMIA DELLA CONOSCENZA: TWITTER NE E’ IL SIMBOLO, MA SERVE ANCHE PER IL TUO STUDIO LEGALE?

Il mondo delle Pubblic Relations sta cambiando per sempre.

I social media network come Facebook e Twitter hanno completamente ridefinito il paradigma delle relazioni pubbliche. Basta pensare che solo un paio di anni fa sarebbe stato difficile immaginare un servizio di micro-blogging, tutto con messaggi di soli 140 caratteri e anche non collegato direttamente alla tua posta in arrivo.

Tutto questo ha cambiato e sta cambiando anche il mondo delle law firm, lo ha già fatto definitivamente oltreoceano e comincia ad imporsi pure in italia, dove la competizione ha fatto capire a tutti che l’avvocato deve pensare a gestire le proprie pubbliche relazioni.

Social Media vs Pubblic Relation

MARKETING RELAZIONALE: PARLARE BENE DEGLI ALTRI FA BENE ANCHE ATE

PROMUOVI TE STESSO PROMUOVENDO QUALCUNO CHE MERITA

Fare autopromozione non vuol dire parlare di sé, ma recensire un’altra persona e, così facendo, creare una connessione di positività.

Mi sono imbattuto in un articolo su un famoso legal blog americano dove Ari Kaplan sta parlando del valore nel promuovere / congratularmi con gli altri e come tale in grado di pagare dividendi per promuovere se stessi.

Mi ricorda il pensiero di un noto opinionista e life trainer, Zig Ziglar, e cioè: “Si avrà tutto ciò che si desidera nella vita non appena si riuscirà ad aiutare altre persone ad ottenere quello che vogliono.” Ha ragione!!

O, come altri hanno detto, se c’è un modo semplice per farsi notare è quello di “aiutare gli altri …senza chiedere niente in cambio.  Ed è così semplice che nessuno ci pensa”.

5 SEMPLICI PASSI PER UN SOCIAL MEDIA PLAN VICENTE

ESSERE VISIBILE SIGNIFICA ESSERE CREDIBILE. TU COME FAI?

E così hai raggiunto una presenza sui Social Network utilizzando Twitter, Facebook, LinkedIn, e il blogging ti sta travolgendo.

Ma come si fa a fare tutto il lavoro contemporaneamente? Vuoi ottenere nuovi potenziali clienti e rafforzare la tua autorevolezza, ma prima devi capire qual’è il tuo progetto?

Questo articolo Ti offre cinque passi infallibili per trovare il tuo cammino per preparare e distribuire contenuti che saranno notati e diventeranno di successo. Le tue pubblicazioni sui social network potrebbero includere i tuoi post sul proprio blog o dei link al lavoro di altre persone sul medesimo social network.

# 1: Trova il tuo target di riferimento.

Il primo passo nella pianificazione sociale dei media è in gran parte il primo passo per identificare il proprio brand e

ACQUISIRE CLIENTI: SAI QUANTO TI PUO’ SERVIRE UNA NEWSLETTER?

EMAIL MARKETING: UNA IMPERDIBILE OPPORTUNITA’ DI GENERARE NUOVE PRATICHE LEGALI

Con poche ore al mese è possibile produrre un’efficace newsletter, nota anche come “E-zine”, da inviare ai propri contatti.

Un e-zine è una newsletter digitale personalizzata che viene comunemente utilizzata nel mondo degli affari, ma raramente nel settore legale.
Se siete veramente interessati al successo a lungo termine e ed allo sviluppo dello studio legale, è necessario imparare a sfruttare la tecnologia e di Internet per realizzarla.

Per queste ragioni ho riepilogato 8 motivi per cui dovresti pubblicare una e-zine dello studio come parte della tua attività di legal marketing:

1. è Low Cost ed è immediata.

STAI COLPENDO I TUOI OBIETTIVI DI MERCATO?

STAI PARLANDO AI TUOI CLIENTI IDEALI?

Se domandate a più avvocati a chi indirizzano il marketing dai loro siti web, vi diranno che essi si rivolgono ai loro potenziali clienti. Almeno questa è la loro percezione. Ma la triste realtà è che la maggior parte di loro sono avvocati che fanno marketing per avvocati e, magari, per stessi.
Ma tutto questo serve davvero?

Purtroppo NO! Anzi è controproducente!
Forse è il momento di dare una lunga occhiata al target ideale del Tuo mercato ed essere sicuri che il tuo sito – e tutti i tuoi sforzi di fare marketing – stiano parlando direttamente verso i potenziali clienti .
Il vostro Ideal Target Market (ITM: obiettivo ideale di mercato) è la persona o l’azienda che è più probabile fidelizzare sin dall’inizio, e successivamente, con il più alto margine di profitto.

Heracliaweb

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